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Rechercher et identifier les opportunités de contenu

Une idée fausse que certaines personnes ont à propos du marketing de contenu est qu’il consiste à créer beaucoup de contenu… et rien d’autre. Mais la vérité est que le processus de marketing de contenu implique beaucoup de recherche, de stratégie et de raffinement, qui sont tous cruciaux pour le succès de ce contenu.

Créer de grandes quantités de contenu n’est  pas  le moyen de réussir en ligne. Pour lancer un programme de marketing vraiment réussi, vous devrez mettre de côté toutes les idées fausses que vous pourriez avoir sur la création de nombreux contenus et vous concentrer plutôt sur la création de contenu qui comble les lacunes.

Que sont les lacunes de contenu ?

Avez-vous déjà recherché quelque chose en ligne (peut-être une question spécifique ou une phrase contenant trois ou quatre mots) et n’avez pas trouvé l’information dont vous aviez besoin dans les premières pages de résultats ? Ou avez-vous trouvé la réponse, mais pas avec le niveau de détail souhaité ? C’est une lacune dans le contenu.

Dans tous les secteurs, malgré tous vos efforts, il sera toujours presque impossible de répondre à toutes les questions en ligne. En fait, dans certains secteurs, les propriétaires de sites Web ne  souhaitent pas répondre à toutes les questions en ligne (généralement des questions sur le prix). Il existe également des cas où une réponse à une question ou un sujet a été expliqué, mais pas avec le niveau de détail que les chercheurs souhaitent ou ont réellement besoin. Cela crée une opportunité incroyable pour les spécialistes du marketing de contenu.

Tout marketing de contenu est-il destiné à combler les lacunes ?

Tout ce que vous produisez ne doit pas nécessairement avoir pour objectif de combler une lacune de contenu. Cependant, le contenu produit là où il existe un besoin déjà identifié a de meilleures chances d’être bien classé, d’attirer des liens et d’être partagé que le contenu produit parce que « cela semble être une bonne idée ».

Pensez-y de cette façon : si vous recevez déjà 200 visiteurs sur votre site Web de jardinage chaque semaine pour l’expression « coût du paillis de jardin » parce que vous avez mentionné cette expression une fois dans un article, et que personne d’autre n’a de page d’information sur le coût du paillis de jardin. Paillis de jardin, vous avez de bien meilleures chances de vous classer et de tirer profit d’une page sur ce sujet que d’une page sur un sujet différent que vous avez choisi au hasard. La preuve est déjà là, n’est-ce pas ?

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas expérimenter votre marketing. Il est difficile de prédire quels types de choses deviendront très recherchées dans quelques semaines, mois ou années. Donc, si vous pouvez écrire une page informative sur un sujet qui a un faible volume de recherche, mais aussi une faible concurrence, pourquoi pas ? Ou si vous pouvez écrire un blog vraiment solide sur un sujet qui a beaucoup de concurrence, mais que vous savez que vos abonnés dédiés au courrier électronique apprécieront, allez-y !

Il n’y a qu’une seule règle que vous devriez essayer de suivre en matière de marketing de contenu : ne faites pas ce que quelqu’un d’autre a déjà fait à moins que vous ne puissiez le faire mieux. C’est une décision difficile à prendre, mais il vaut mieux économiser votre temps et votre énergie pour des idées nouvelles et uniques… à moins que vous ne puissiez faire mieux.

Donc, s’il existe déjà une page sur le coût du paillis de jardin, mais qu’elle est mal rédigée et ne comporte aucun coût réel, vous devriez absolument écrire la vôtre ! Mais s’il existe un guide définitif sur le coût du paillis de jardin, accompagné d’une carte interactive montrant les coûts à travers les États-Unis… eh bien, vous pouvez probablement oublier cette idée.

Commençons notre recherche de contenu par une recherche de mots clés, qui est la clé pour créer un contenu que les moteurs de recherche, ainsi que les lecteurs, adoreront.

Comment faire une recherche de mots clés

La recherche de mots clés fait référence au processus d’identification de mots ou d’expressions que votre public cible introduit dans les moteurs de recherche et que vous pouvez ensuite utiliser dans votre site Web ou votre contenu. Bien que vous n’ayez pas besoin de rechercher des mots clés, ce n’est jamais une mauvaise idée et cela vous aidera à créer un contenu basé sur des données qui a plus de chances d’être bien classé et d’attirer des visiteurs des moteurs de recherche.

Si vous n’avez jamais effectué de recherche de mots clés auparavant, voici deux ressources que vous pouvez consulter à votre convenance :

Il existe de nombreuses façons de rechercher des mots clés, mais pour gagner du temps, nous allons nous en tenir à la méthode du débutant. Pour commencer votre recherche, vous devrez dresser une liste de tous les mots et expressions que vous associez à votre entreprise, votre site Web et votre contenu. Supposons que vous dirigiez un magasin de fournitures de jardinage. Cette liste pourrait donc ressembler à ceci, pour commencer :

  • Fournitures de jardinage
  • Outils de jardinage
  • Gants de jardinage
  • Paillis
  • Graines
  • Arrosoirs
  • Pierres de jardinage décoratives

Votre première envie pourrait être de créer du contenu autour de ces mots-clés. Cependant, cette approche pose deux problèmes :

  1. Il est difficile de connaître l’intention de quelqu’un qui recherche « paillis » ou « graines », alors même si vous êtes classé n°1 pour ces mots-clés, comment en bénéficierez-vous ? (Cette personne souhaite-t-elle acheter du paillis, en savoir plus sur les types de paillis, comprendre ce qu’est le paillis… ?)
  2. La concurrence est probablement extrêmement forte pour des mots-clés aussi courts, donc le classement n°1 pourrait prendre énormément de temps et d’argent.

Ce que nous allons réellement faire, c’est  extraire les mots-clés à longue traîne de cette liste . Les mots-clés à longue traîne ont un volume de recherche plus faible, mais ont généralement une intention plus claire et représentent des chercheurs qui sont plus avancés dans l’entonnoir que ceux qui recherchent les mots-clés larges ci-dessus. Pour ce faire, nous allons utiliser Ubersuggest.

Accédez au site Web d’Ubersuggest et, un par un,  insérez tous les mots-clés que vous avez trouvés dans votre liste . Vous recevrez une longue liste de suggestions de mots clés pour chaque mot ou expression que vous saisissez.

Pour l’instant, copiez simplement toutes les suggestions de mots clés qui vous sont proposées dans le Bloc-notes, Excel ou ailleurs. Vous pouvez utiliser l’option « Sélectionner tous les mots-clés » en haut de la page de résultats et le bouton « Obtenir » dans la barre latérale droite pour les copier facilement dans votre presse-papiers.

Une fois que vous avez copié toutes ces suggestions depuis Ubersuggest, vous devrez passer à votre prochain outil, le planificateur de mots clés publicitaires de Google. Bien que cela repose sur un outil Google Ads (coût par clic), vous n’avez rien à payer pour utiliser l’outil : vous avez juste besoin d’un compte Google Ads, auquel vous pouvez vous inscrire très rapidement.

Choisissez la deuxième option dans Keyword Planner, « Obtenir le volume de recherche pour une liste de mots-clés ». Récupérez le premier morceau de résultats d’Ubersuggest (essayez de limiter votre travail à un mot-clé de base à la fois) et collez-les dans la case « Entrer les mots-clés » de l’outil. Cliquez sur « Obtenir le volume de recherche » et vous serez sur la bonne voie !

Une fois que vous arrivez à l’écran suivant, cliquez sur l’onglet « Idées de mots clés ».

La colonne « Recherches mensuelles moyennes » correspond au nombre moyen de recherches mensuelles sur Google pour le mot-clé que vous voyez à gauche. De manière générale, le nombre moyen de personnes qui recherchent des « fournitures de jardinage » chaque mois est de 4 400.

La colonne « concurrence » est conçue pour vous indiquer quelle est la concurrence pour chaque mot clé en ce qui concerne la publicité SEA, mais cette estimation a également tendance à être précise pour le classement du contenu organique. Ainsi, quelque chose étiqueté « Élevé » signifie que vous aurez du mal à bien vous classer, tandis que « Faible » signifie que vous pourrez probablement accéder à la page 1 sans problème.

Votre objectif devrait être de trouver des mots-clés avec un bon équilibre entre les recherches mensuelles et la concurrence. Si vous rencontrez quelque chose avec quelques centaines de recherches mensuelles mais une concurrence moyenne ou faible, vous venez de trouver une lacune de contenu prête à être exploitée. Créez du contenu axé sur ce mot-clé et vous devriez être prêt !

Bien entendu, la recherche de mots clés n’est pas le seul moyen de trouver des thèmes pour votre programme de marketing de contenu. Passons en revue quelques autres façons d’identifier les opportunités de contenu.

Répondre à des questions

L’un des meilleurs exemples de marketing de contenu en action a commencé en 2009, lorsque Marcus Sheridan, propriétaire de River Pools and Spas, a commencé à répondre aux questions des clients sur le blog de l’entreprise. Il a commencé par répondre à la question la plus courante, à laquelle la plupart des fabricants de piscines en fibre de verre évitaient : « Combien coûte une piscine en fibre de verre ? »

Répondre aux questions que vous recevez déjà des clients est un moyen de produire du contenu avec un certain niveau de succès garanti. Après tout, si une personne vous a posé la question, n’est-il pas prudent de supposer que d’autres ont eu la même pensée ?

Si vous recevez des questions par e-mail, sur vos pages de réseaux sociaux ou en personne par l’intermédiaire de vos commerciaux, vous pouvez créer des pages, des articles de blog, des vidéos ou même des guides pour répondre à ces questions. Cependant, si vous ne recevez pas de questions, vous pouvez toujours trouver des questions applicables à votre secteur en effectuant juste une petite recherche.

Détournement de nouvelles

Enfin, une façon de produire du contenu ayant de bonnes chances d’attirer l’attention est de capitaliser sur l’actualité ou les événements récents. Parfois appelée « newsjacking », cette pratique vous donne de meilleures chances d’être bien classé dans les moteurs de recherche, car votre contenu est axé sur un sujet recherché par de nombreuses personnes.

Le détournement de nouvelles doit être effectué avec prudence, et uniquement lorsque le sujet sur lequel vous écrivez a un lien étroit avec votre entreprise. Si votre magasin de fournitures de jardinage écrit un article d’actualité sur le dernier matériel Apple, il est peu probable que les lecteurs soient suffisamment intéressés pour rester sur votre site ou cliquer sur vos appels à l’action pour « acheter des outils de jardinage maintenant ».

Mais si un nouveau type de fleur est découvert, vous pourriez certainement en tirer parti en écrivant un article de blog sur la façon d’en prendre soin ou sur les types de jardins dans lesquels elle conviendrait le mieux.

Maintenant que nous avons abordé quelques façons de vous inspirer pour créer du contenu pour votre entreprise, il est temps de passer au processus de production proprement dit. Le prochain chapitre comprendra plusieurs conseils que vous devez suivre lors de la création de votre contenu, allant de la rédaction des meilleures pratiques à quelques bases de l’optimisation des moteurs de recherche.