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Maintenant que vous savez pourquoi un budget marketing est essentiel, il est temps de voir comment préparer un budget marketing et le prioriser. Découvrez ces six points critiques que vous souhaiterez établir pour établir votre budget marketing :
Chaque guide sur la façon de créer un budget marketing dira que vous devez établir les objectifs de votre entreprise – et c'est vrai ! Vous devez savoir ce que vous voulez réaliser afin de pouvoir établir un budget qui vous permet d’atteindre ces objectifs. Vous pouvez définir des objectifs axés sur :
Fixez-vous plutôt un objectif comme « Augmenter les ventes de 20 % d'ici à la fin de l’année ». Cet objectif est facilement mesurable et donne à votre équipe quelque chose de précis à atteindre. Cela vous donnera également un point de référence concret lors de la budgétisation du marketing, car vous savez de combien vous souhaitez augmenter les ventes et le calendrier pour atteindre cette augmentation plutôt que de simplement savoir que vous souhaitez augmenter les ventes.
Si vous voulez savoir comment préparer correctement un budget marketing, commencez par ajouter vos objectifs commerciaux globaux afin de pouvoir investir dans les bonnes méthodes de marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Lorsque vous créez la répartition de votre plan budgétaire marketing, vous souhaitez établir votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente est un élément essentiel de votre budget marketing car il détermine où vous allez dépenser votre argent. Votre entonnoir de vente est le processus par lequel votre public passe pour devenir un client payant. Un entonnoir de vente typique comportera quatre étapes :
Comprendre l'entonnoir de vente de votre entreprise vous aide à déterminer où vous pourriez avoir besoin d'une stratégie de marketing numérique pour vous aider à empêcher davantage de personnes de sortir de l'entonnoir.
Par exemple, disons que vous remarquez que l'entonnoir de conversion de votre entreprise compte une tonne de personnes au stade de l'examen, mais que très peu parviennent au stade de la décision. Même si une certaine baisse est naturelle, vous remarquez que la baisse est plus importante que ce à quoi vous vous attendriez.
En conséquence, vous constaterez peut-être que vous devez prévoir plus d'argent pour des stratégies qui aideront à faire passer les prospects de l'étape de considération à l'étape de décision. Des stratégies telles que le marketing vidéo, les publicités avce l'Ads et les publicités sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à faire descendre ces prospects dans l'entonnoir.
Ainsi, pour vous aider à comprendre combien vous devez prévoir un budget pour le marketing, vous devez comprendre votre cycle de vente. Connaître votre cycle de vente vous aidera à anticiper les stratégies dans lesquelles vous devez investir, ce qui vous aidera à budgétiser judicieusement votre plan marketing.
Si vous souhaitez savoir comment préparer un plan budgétaire marketing, commencez par établir vos coûts externes. Vous devez savoir combien tout coûte à votre entreprise, afin de savoir combien vous pouvez allouer au marketing.
Vous devez tenir compte de ces coûts lors de la création de votre plan budgétaire marketing. Non seulement il détermine dans quels services vous pouvez investir, mais il vous aide également à établir une base de référence pour votre retour sur investissement (ROI).
Ainsi, par exemple, disons qu'il en coûte à votre entreprise 10 $ pour fabriquer votre produit. Vous vendez votre produit pour 50 $. Ainsi, lorsque vous choisissez des méthodes de marketing pour votre entreprise, vous avez une idée du montant que vous souhaitez dépenser afin de pouvoir continuer à tirer profit de votre article.
Ces informations vous guideront vers des stratégies qui vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.
Vous devez savoir où vous vous situez sur votre marché pour élaborer un plan budgétaire marketing efficace. Lorsque vous comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous pouvez mieux déterminer les stratégies que vous devez utiliser pour rivaliser avec eux.
Vous souhaiterez effectuer une analyse de la concurrence pour voir comment vos concurrents se comportent en ligne. Vous pouvez même utiliser des outils d'analyse des concurrents pour vous aider à voir où vos concurrents réussissent actuellement en ligne. Il peut vous aider à déterminer les stratégies que vous devrez budgétiser pour réussir.
Un élément essentiel de la préparation d’un budget marketing 2023 est le choix de vos stratégies. Vous n'avez pas besoin d'être sûr à 100 % des stratégies que vous souhaitez utiliser, mais vous devez avoir une idée des stratégies qui semblent les mieux adaptées à votre entreprise. Il existe de nombreuses stratégies de marketing digital que vous pouvez utiliser, notamment :
Que vous souhaitiez mener vos campagnes vous-même, embaucher un pigiste ou embaucher une société de marketing digital, vous devez savoir combien cela coûte. La répartition de votre budget marketing doit se concentrer sur le coût de chaque stratégie à votre entreprise. Tout d’abord, vous devez déterminer qui vous souhaitez gérer votre campagne :
En règle générale, si vous êtes occupé à gérer votre entreprise, vous souhaiterez vous appuyer sur une société de marketing numérique. Cela vous permet de profiter des avantages d’avoir un plan marketing et quelqu’un pour gérer votre budget, tout en vous souciant d’autres aspects de votre entreprise.
Voici quelques erreurs courantes en matière de budget marketing que vous devriez éviter lors de la planification et du suivi de votre budget :
Une allocation budgétaire marketing est le montant maximum que vous consacrerez à votre stratégie marketing. Lors de la budgétisation du marketing, votre allocation correspond au montant que votre budget ne peut pas dépasser. Si vous ne définissez pas d'allocation de budget marketing, vous pourriez dépenser plus que le montant souhaité pour vos campagnes.
Une erreur courante que commettent de nombreuses personnes lors de l’allocation de leur budget marketing est de ne pas prendre suffisamment de risques. Il est facile de trop compter sur des canaux de marketing qui ont fait leurs preuves pour vous. Ils ont les plus grandes chances d'obtenir des résultats fiables et sont probablement les canaux avec lesquels vous êtes le plus à l'aise. Mais et si je vous disais que vous risquez de passer à côté d’améliorations exponentielles des performances en ne prenant pas suffisamment de risques ? Nous appelons cela le principe Moonshot.
Prendre ces moonshots vous permet de pérenniser votre stratégie marketing. Cela vous permet de faire de la R&D marketing, si vous voulez. Tous vos projets ne fonctionneront pas, mais en vous engageant à essayer de nouvelles choses dans vos efforts de marketing, vous découvrirez sûrement de nouveaux canaux qui fonctionnent et finirez par faire partie de vos canaux stables et fiables qui fournissent systématiquement le retour sur investissement que vous avez sont en train de chercher.
Maintenant que vous savez comment créer un budget marketing et combien vous devez calculer en matière de planification du budget marketing, vous devrez suivre votre budget marketing au cours de l'année ou du trimestre pour vous assurer de ne pas dépenser trop.
Suivez ces bonnes pratiques pour suivre votre plan budgétaire marketing afin de pouvoir atteindre vos objectifs commerciaux :
Maintenant que vous savez comment planifier un budget marketing, voyons comment le calculer. Lorsqu'il s'agit de créer un budget marketing, vous devrez déterminer combien vous devriez dépenser.
La Small Business Administration des États-Unis recommande aux entreprises qui gagnent moins de 5 millions de dollars par an de réserver environ 8 % de leurs revenus bruts au budget de leur plan marketing.
Cependant, il est important de noter que chaque entreprise est unique et que vous pouvez dépenser plus ou moins que ce montant, selon les besoins de votre entreprise.
Pour créer un plan budgétaire marketing axé sur les objectifs, déterminez votre coût cible pour l'acquisition d'un nouveau client et le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez gagner grâce à votre marketing.
Ensuite, multipliez ces deux nombres et ajoutez les coûts fixes.
Si vous êtes prêt à vous lancer dans la création de votre plan budgétaire marketing et à embaucher une agence de marketing, Impact My Business est là pour vous aider.