Comment planifier un budget marketing en 6 étapes simples : guide 2023

Comment planifier un budget marketing pour 2023 en 6 étapes

Maintenant que vous savez pourquoi un budget marketing est essentiel, il est temps de voir comment préparer un budget marketing et le prioriser. Découvrez ces six points critiques que vous souhaiterez établir pour établir votre budget marketing :

1. Déterminez les objectifs de votre entreprise

Chaque guide sur la façon de créer un budget marketing dira que vous devez établir les objectifs de votre entreprise – et c’est vrai ! Vous devez savoir ce que vous voulez réaliser afin de pouvoir établir un budget qui vous permet d’atteindre ces objectifs. Vous pouvez définir des objectifs axés sur :

  • Gagner plus de ventes
  • Augmentation des prospects
  • Gagner plus d’abonnés
  • Augmenter la notoriété de la marque
  • Et plus

Fixez-vous plutôt un objectif comme « Augmenter les ventes de 20 % d’ici à la fin de l’année ». Cet objectif est facilement mesurable et donne à votre équipe quelque chose de précis à atteindre. Cela vous donnera également un point de référence concret lors de la budgétisation du marketing, car vous savez  de combien  vous souhaitez augmenter les ventes et le calendrier pour atteindre cette augmentation plutôt que de simplement savoir que vous souhaitez augmenter les ventes.

Si vous voulez savoir comment préparer correctement un budget marketing, commencez par ajouter vos objectifs commerciaux globaux afin de pouvoir investir dans les bonnes méthodes de marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs.

2. Établissez votre cycle de vente

Lorsque vous créez la répartition de votre plan budgétaire marketing, vous souhaitez établir votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente est un élément essentiel de votre budget marketing car il détermine où vous allez dépenser votre argent. Votre entonnoir de vente est le processus par lequel votre public passe pour devenir un client payant. Un entonnoir de vente typique comportera quatre étapes :

  • Prise de conscience : à ce stade, votre public prend conscience qu’il a un problème et commence à chercher des solutions.
  • Considération : au stade de la considération, votre public commence à examiner les options qui s’offrent à lui.
  • Décision : lorsqu’un prospect atteint l’étape de décision, il commence à se concentrer sur les entreprises qui fournissent la meilleure solution ou le meilleur produit pour ses besoins.
  • Action : une fois qu’un prospect atteint le stade de l’action, il choisit votre entreprise et devient client.

Comprendre l’entonnoir de vente de votre entreprise vous aide à déterminer où vous pourriez avoir besoin d’une stratégie de marketing numérique pour vous aider à empêcher davantage de personnes de sortir de l’entonnoir.

Par exemple, disons que vous remarquez que l’entonnoir de conversion de votre entreprise compte une tonne de personnes au stade de l’examen, mais que très peu parviennent au stade de la décision. Même si une certaine baisse est naturelle, vous remarquez que la baisse est plus importante que ce à quoi vous vous attendriez.

En conséquence, vous constaterez peut-être que vous devez prévoir plus d’argent pour des stratégies qui aideront à faire passer les prospects de l’étape de considération à l’étape de décision. Des stratégies telles que le marketing vidéo, les publicités avce l’Ads et les publicités sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à faire descendre ces prospects dans l’entonnoir.

Ainsi, pour vous aider à comprendre combien vous devez prévoir un budget pour le marketing, vous devez comprendre votre cycle de vente. Connaître votre cycle de vente vous aidera à anticiper les stratégies dans lesquelles vous devez investir, ce qui vous aidera à budgétiser judicieusement votre plan marketing.

3. Connaissez vos coûts extérieurs

Si vous souhaitez savoir comment préparer un plan budgétaire marketing, commencez par établir vos coûts externes. Vous devez savoir combien tout coûte à votre entreprise, afin de savoir combien vous pouvez allouer au marketing.

  • Coûts opérationnels (création des produits, expédition de ceux-ci)
  • Coûts d’emploi du personnel
  • Frais de fonctionnement de votre entreprise (électricité, eau)
  • Et plus

Vous devez tenir compte de ces coûts lors de la création de votre plan budgétaire marketing. Non seulement il détermine dans quels services vous pouvez investir, mais il vous aide également à établir une base de référence pour votre retour sur investissement (ROI).

Ainsi, par exemple, disons qu’il en coûte à votre entreprise 10 $ pour fabriquer votre produit. Vous vendez votre produit pour 50 $. Ainsi, lorsque vous choisissez des méthodes de marketing pour votre entreprise, vous avez une idée du montant que vous souhaitez dépenser afin de pouvoir continuer à tirer profit de votre article.

Ces informations vous guideront vers des stratégies qui vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.

4. Comprenez votre marché

Vous devez savoir où vous vous situez sur votre marché pour élaborer un plan budgétaire marketing efficace. Lorsque vous comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous pouvez mieux déterminer les stratégies que vous devez utiliser pour rivaliser avec eux.

Vous souhaiterez effectuer une analyse de la concurrence pour voir comment vos concurrents se comportent en ligne. Vous pouvez même utiliser des outils d’analyse des concurrents pour vous aider à voir où vos concurrents réussissent actuellement en ligne. Il peut vous aider à déterminer les stratégies que vous devrez budgétiser pour réussir.

5. Ayez une idée des stratégies que vous souhaitez utiliser

Un élément essentiel de la préparation d’un budget marketing 2023 est le choix de vos stratégies. Vous n’avez pas besoin d’être sûr à 100 % des stratégies que vous souhaitez utiliser, mais vous devez avoir une idée des stratégies qui semblent les mieux adaptées à votre entreprise. Il existe de nombreuses stratégies de marketing digital que vous pouvez utiliser, notamment :

  • Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : le référencement est le processus consistant à améliorer le classement de votre site Web dans les résultats de recherche pour aider à générer un trafic organique plus pertinent vers votre page.
  • Publicité google ads : les publicités PPC sont des publicités payantes qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche et sur d’autres pages Web. Ces publicités vous permettent d’atteindre davantage de prospects prêts à être convertis.

  • Marketing sur les réseaux sociaux : le marketing sur les réseaux sociaux vous permet de vous connecter individuellement avec votre public et de lui proposer du contenu informatif. Cette stratégie vous permet d’établir des relations avec des prospects et de les transformer en clients.
  • Publicité sur les réseaux sociaux : si vous investissez dans la publicité sur les réseaux sociaux, vous vous concentrerez sur la création d’un texte publicitaire convaincant ciblé sur des prospects spécifiques. Ces publicités apparaissent de manière transparente dans leur fil d’actualité, vous permettant de renforcer la reconnaissance de votre marque et de gagner plus de prospects.
6528081e0b31e9e9d7ef93c0 Social Media Ad Budgeting

  • Marketing par e-mail : le marketing par e-mail vous permet d’orienter les prospects vers la conversion en leur envoyant un contenu personnalisé qui correspond à leurs intérêts. Vous pouvez envoyer des e-mails promotionnels, des offres exclusives, des rappels de panier abandonné et bien plus encore.
6528083536c3f712e76f0e65 Email Promotion Example

  • Marketing de contenu : vous permet de générer plus de prospects vers votre page en partageant des informations précieuses avec votre public. Qu’il s’agisse d’articles de blog ou de vidéos, vous pouvez partager vos connaissances avec votre public et vous imposer comme une autorité dans votre domaine.
  • Référencement local : avec le référencement local, vous optimisez les mots-clés locaux et revendiquez votre fiche de profil d’entreprise Google pour vous aider à générer plus de trafic local vers votre entreprise. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de listing en GBP !

6. Prix de la stratégie de recherche

Que vous souhaitiez mener vos campagnes vous-même, embaucher un pigiste ou embaucher une société de marketing digital, vous devez savoir combien cela coûte. La répartition de votre budget marketing doit se concentrer sur le coût de chaque stratégie à votre entreprise. Tout d’abord, vous devez déterminer qui vous souhaitez gérer votre campagne :

  • En interne : si vous décidez de vous en tenir à votre équipe interne, le coût prendra la forme de salaires et de matériel dont vous avez besoin pour exécuter vos campagnes. Vous devrez peut-être toujours faire appel à une aide extérieure ou investir dans des outils qui vous permettent de gérer vos campagnes.
  • Indépendants : les indépendants sont des personnes qui se spécialisent dans un type de stratégie ou qui s’en mêlent. Si vous embauchez un pigiste, vous paierez généralement à l’heure ou par projet. Les prix peuvent être plus élevés si le freelance est plus expérimenté ou utilise un logiciel qu’il inclut dans son tarif.
  • Entreprise de marketing numérique : si vous engagez une entreprise de marketing digital, vous obtiendrez tout ce dont vous avez besoin, des outils aux personnes. À moins que vous ne réalisiez un projet ponctuel, vous paierez mensuellement pour maintenir une entreprise de marketing numérique sous contrat.

En règle générale, si vous êtes occupé à gérer votre entreprise, vous souhaiterez vous appuyer sur une société de marketing numérique. Cela vous permet de profiter des avantages d’avoir un plan marketing et quelqu’un pour gérer votre budget, tout en vous souciant d’autres aspects de votre entreprise.

Erreurs courantes en matière de budget marketing

Voici quelques erreurs courantes en matière de budget marketing que vous devriez éviter lors de la planification et du suivi de votre budget :

  • Réorienter les dépenses vers des canaux qui n’offrent pas un retour élevé : il est essentiel de vous assurer que le budget de votre plan marketing est orienté vers les canaux qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise. Suivez le retour sur investissement (ROI) de vos stratégies et assurez-vous que votre budget est alloué aux campagnes qui offrent le retour le plus élevé.
  • Ne pas utiliser les données pour mettre en œuvre et optimiser les campagnes marketing : le succès de votre stratégie marketing dépend de vos données. Assurez-vous que votre budget sera utilisé à bon escient en suivant et en analysant les données de campagne et d’audience pour améliorer constamment vos stratégies.
  • Remise sur les clients actuels : il en coûte plus cher pour acquérir de nouveaux clients que pour fidéliser les clients actuels. Assurez-vous d’allouer une partie de votre budget à la fidélisation des clients actuels et à la fidélisation de vos clients.
  • Utilisation du budget marketing de l’année dernière : les besoins et les intérêts du public changent d’année en année, ce qui signifie que les dépenses de votre campagne changeront probablement également. Ne restez pas obligé d’allouer les mêmes dépenses aux mêmes chaînes que l’année dernière. Analysez les tendances actuelles du marché et assurez-vous que votre budget est consacré aux canaux que votre public utilise le plus.

Allocation du budget marketing

Une allocation budgétaire marketing est le montant maximum que vous consacrerez à votre stratégie marketing. Lors de la budgétisation du marketing, votre allocation correspond au montant que votre budget ne peut pas dépasser. Si vous ne définissez pas d’allocation de budget marketing, vous pourriez dépenser plus que le montant souhaité pour vos campagnes.

Le principe Moonshot

Une erreur courante que commettent de nombreuses personnes lors de l’allocation de leur budget marketing est de ne pas prendre suffisamment de risques. Il est facile de trop compter sur des canaux de marketing qui ont fait leurs preuves pour vous. Ils ont les plus grandes chances d’obtenir des résultats fiables et sont probablement les canaux avec lesquels vous êtes le plus à l’aise. Mais et si je vous disais que vous risquez de passer à côté d’améliorations exponentielles des performances en ne prenant pas suffisamment de risques ? Nous appelons cela le principe Moonshot.

Prendre ces moonshots vous permet de pérenniser votre stratégie marketing. Cela vous permet de faire de la R&D marketing, si vous voulez. Tous vos projets ne fonctionneront pas, mais en vous engageant à essayer de nouvelles choses dans vos efforts de marketing, vous découvrirez sûrement de nouveaux canaux qui fonctionnent et finirez par faire partie de vos canaux stables et fiables qui fournissent systématiquement le retour sur investissement que vous avez sont en train de chercher.

Suivi de votre budget marketing : bonnes pratiques

Maintenant que vous savez comment créer un budget marketing et combien vous devez calculer en matière de planification du budget marketing, vous devrez suivre votre budget marketing au cours de l’année ou du trimestre pour vous assurer de ne pas dépenser trop.

Suivez ces bonnes pratiques pour suivre votre plan budgétaire marketing afin de pouvoir atteindre vos objectifs commerciaux :

  1. Définissez une référence ou une référence pour le budget
  2. Mettez en place un processus sur la façon dont les membres de votre équipe dépensent votre budget
  3. Suivez vos campagnes
  4. Suivez vos leads
  5. Ajustez vos dépenses si nécessaire

Comment calculer un budget marketing

Maintenant que vous savez comment planifier un budget marketing, voyons comment le calculer. Lorsqu’il s’agit de créer un budget marketing, vous devrez déterminer combien vous devriez dépenser.

La Small Business Administration des États-Unis recommande aux entreprises qui gagnent moins de 5 millions de dollars par an de réserver environ 8 % de leurs revenus bruts au budget de leur plan marketing.

Cependant, il est important de noter que chaque entreprise est unique et que vous pouvez dépenser plus ou moins que ce montant, selon les besoins de votre entreprise.

Pour créer un plan budgétaire marketing axé sur les objectifs, déterminez votre coût cible pour l’acquisition d’un nouveau client et le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez gagner grâce à votre marketing.

Ensuite, multipliez ces deux nombres et ajoutez les coûts fixes.

Commencez dès aujourd’hui à préparer votre plan budgétaire marketing 2023

Si vous êtes prêt à vous lancer dans la création de votre plan budgétaire marketing et à embaucher une agence de marketing, Impact My Business est là pour vous aider.