Quel est l’objectif du référencement ?
L’objectif fondamental du référencement est de renforcer votre présence dans les résultats de recherche en ligne pertinents afin que vous puissiez gagner plus de prospects, de ventes et de revenus.
Et cela vous permet d’atteindre cet objectif en vous aidant à atteindre des prospects plus qualifiés, c’est-à-dire des personnes intéressées par vos produits et services.
Qu’est-ce que le référencement et comment fonctionne le référencement ?
Le référencement fonctionne en optimisant les pages de votre site Web pour les classer en haut des résultats des moteurs de recherche pour les mots-clés liés à votre entreprise.
D’où le nom « optimisation des moteurs de recherche ».
Par exemple, si vous vendez des disques durs, vous souhaitez que votre entreprise apparaisse en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les internautes recherchent des mots-clés liés à vos produits. Si quelqu’un recherche « Comment monter un disque dur sur Mac » et voit un article de votre site Web intitulé « Comment monter un disque dur à l’aide de l’Utilitaire de disque sur Mac », il est très probable qu’il clique.
Le classement en haut des résultats de recherche aide davantage de personnes à trouver votre entreprise, à connaître vos offres et à vous contacter ou à acheter. C’est l’objectif ultime du référencement : augmenter vos prospects, vos ventes et vos revenus en ligne.
3 objectifs SEO pour chaque étape de l’entonnoir
Nous avons donc couvert l’objectif du référencement en termes généraux. Maintenant, soyons un peu plus précis.
Le SEO permet de cibler des leads qualifiés avec un contenu pertinent. C’est bien comme déclaration générale, mais cela ne vous aide pas à comprendre ce que vous devez réellement faire. Pourquoi pas ?
Parce que vos prospects et votre contenu SEO seront différents selon l’endroit où se trouvent les utilisateurs dans l’entonnoir marketing. Si vous avez déjà lu du contenu sur le référencement, vous avez peut-être rencontré quelques mentions de l’entonnoir marketing. L’entonnoir est une représentation des utilisateurs qui lisent votre contenu et visitent votre site.
Imaginez un entonnoir rempli de liquide : il y en a beaucoup en haut, mais moins au milieu, et une fois que vous atteignez le fond, il n’y a qu’un mince filet. C’est votre base d’utilisateurs. De nombreuses personnes liront du contenu contenant des informations superficielles, mais seule une poignée restera avec vous jusqu’au point d’achat.
Ainsi, en fonction de l’endroit où se trouve un utilisateur donné dans l’entonnoir, vous aurez différents objectifs de référencement sur la manière de le cibler et de le faire passer à la phase suivante de l’entonnoir. Vous pourriez également entendre ces buts appelés objectifs et résultats clés (OKR). Voici trois objectifs pour chaque niveau de l’entonnoir.
SEO TOFU
Les chercheurs du haut de l’entonnoir (TOFU) savent souvent peu ou rien de votre entreprise, et probablement rien non plus de votre secteur d’activité.
Un chercheur TOFU ne recherchera pas quelque chose comme « comment exécuter une vérification des logiciels malveillants sur un disque dur portable » : il veut simplement comprendre ce qu’est un disque dur portable. Voici trois objectifs à garder à l’esprit lors de la création de contenu TOFU SEO :
- Améliorez les classements pour accroître la notoriété de votre entreprise : l’objectif le plus large du référencement pour le haut de l’entonnoir est simplement de faire prendre conscience aux gens que votre entreprise existe en améliorant le classement des mots-clés liés à votre entreprise. Après tout, personne n’achètera chez vous s’il ne sait pas que vous existez.
- Cibler les mots-clés informatifs : à ce stade de l’entonnoir, ciblez les mots-clés informatifs qui répondent aux questions des chercheurs et les aident à en savoir plus sur vos produits et services. Par exemple, vous pouvez rédiger un article expliquant « Que sont les disques durs portables ? » pour répondre aux questions des chercheurs et les familiariser avec votre marque.
- Concentrez-vous sur la valeur ajoutée pour les chercheurs : ne vous inquiétez pas de rendre votre contenu TOFU SEO trop commercial : vous présentez simplement vos produits et services. Essayez de fournir un contenu informatif précieux, expliquez tout en termes simples et évitez le jargon commercial déroutant.
SEO MOFU
Les chercheurs du milieu de l’entonnoir (MOFU) peuvent avoir une certaine familiarité avec votre marque, et ils auront certainement une bonne connaissance de ce que vous faites, mais ils ne seront pas encore du tout engagés envers vous. Ils ne sont toujours pas sûrs de vouloir ou d’avoir besoin de vos services. Les visiteurs du MOFU sont des chercheurs.
Ils recherchent des informations qui leur diront s’ils souhaitent effectuer un achat et ce qu’ils souhaitent rechercher lors de cet achat. Votre objectif est d’être honnête et informatif tout en suggérant que les choses qu’ils veulent sont ce que vous proposez. Les trois meilleurs objectifs à prendre en compte pour le contenu MOFU SEO sont :
- Établissez une autorité dans les résultats de recherche : maintenant que les utilisateurs savent qui vous êtes, il est temps de les convaincre que vous êtes l’expert de votre secteur en maintenant une présence dans les résultats de recherche et en partageant systématiquement du contenu de valeur. Assurez-vous que votre contenu SEO est fiable, honnête, utile et faisant autorité.
- Partagez du contenu SEO utile et approfondi : à mesure que vous vous rapprochez de l’idée d’inciter les utilisateurs à effectuer un achat, vous pouvez commencer à utiliser des informations beaucoup plus détaillées qui correspondent à l’intention de recherche pour les mots-clés et expressions MOFU tels que « meilleur disque dur à long terme ». stockage. »
- Orientez les utilisateurs vers l’achat : assurez-vous d’intégrer des arguments de vente uniques dans le contenu MOFU SEO pour montrer aux lecteurs pourquoi votre marque est la meilleure option. Vous pouvez également utiliser des appels à l’action (CTA) créatifs pour orienter les utilisateurs vers la prochaine étape du partenariat avec votre entreprise.
SEO BOFU
Les chercheurs du bas de l’entonnoir (BOFU) sont généralement les plus précieux. Il s’agit des utilisateurs qui ont rencontré votre marque, effectué des recherches et décidé de se pencher directement sur l’achat de vos produits ou services. Les objectifs du contenu BOFU SEO incluent :
- Ciblez les mots-clés transactionnels : là où le contenu TOFU se concentre sur des questions de base sur votre secteur, en évitant les sujets carrément commerciaux, le contenu BOFU devrait faire le contraire. Ciblez des mots clés tels que « offres de disques durs » pour attirer les personnes prêtes à acheter.
- Faites la promotion de votre entreprise : votre contenu BOFU doit essentiellement être une publicité directe. Partagez du contenu optimisé pour le référencement sur vos services, les fonctionnalités de vos produits et vos promotions spéciales. Dites aux utilisateurs pourquoi vous êtes le meilleur et facilitez-leur la conversion.
- Générer des achats : l’objectif principal du contenu BOFU est de convertir des prospects qualifiés en clients. Amenez les gens à franchir la dernière étape et à acheter vos produits ou services. Le contenu BOFU SEO existe pour les convaincre de le faire.
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