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Le SEO, un enjeu stratégique pour les SaaS
Le SaaS, ou Software as a Service, continue de gagner en popularité, ce qui signifie que la concurrence devient de plus en plus féroce.
En fait, selon Ubersuggest, le mot-clé « sociétés SaaS » reçoit environ 3 600 recherches par mois dans les moteurs de recherche comme Google.
Qu’est-ce que le référencement pour les entreprises SaaS ?
Le référencement est l’une des stratégies marketing les plus populaires disponibles aujourd’hui et pour cause. Il produit d’excellents résultats pour les entreprises qui opèrent au moins partiellement ou entièrement en ligne.
SEO est le processus d'amélioration de votre site Web afin qu'il apparaisse plus haut dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui est important si vous souhaitez être un leader dans votre secteur.
La plupart des internautes ne cliquent pas au-delà de la première page de résultats de recherche, et les cinq premiers résultats organiques d'une page de résultats donnée représentent près de 70% de tous les clics. Les résultats des positions six à dix représentent un peu moins de 4% du total des clics.
Pourquoi mon SaaS a-t-il besoin de référencement ?
Comme nous l’avons mentionné, la concurrence au sein de l’industrie devient de plus en plus compétitive. Cela signifie que votre SaaS doit garder une longueur d'avance en matière de marketing – et le référencement est la première chose que nous recommandons.
Non pas parce que nous le vendons, mais parce que c'est la possibilité d'exploser vos marges et de ne plus dépendre de vos revenus en Paid Media.
Comment fonctionne le SEO pour les SaaS ?
Lorsque vous investissez dans une campagne de référencement pour votre entreprise SaaS, voici comment cela fonctionnera :
1. Déterminez vos mots-clés les plus précieux
Avant de pouvoir lancer une campagne de référencement efficace, vous devez d'abord identifier vos mots-clés les plus précieux. Ces mots-clés seront ceux que votre public cible recherchera le plus et ceux pour lesquels vous souhaitez vous classer dans les résultats de recherche.
Il est important de se rappeler que certains mots-clés sont plus faciles à classer que d’autres. Par exemple, les mots-clés à longue traîne, ou expressions de mots-clés, sont beaucoup plus faciles à classer car ils sont beaucoup plus détaillés et s'appliquent à un plus petit groupe de personnes.
Ces mots-clés correspondent à un pourcentage beaucoup plus faible de requêtes de recherche et, par conséquent, vous avez moins de concurrence lorsque vous essayez de les classer.
En revanche, les mots-clés généraux seront beaucoup plus difficiles à classer, car vos concurrents essaient probablement également de les classer. Ces mots-clés généraux peuvent être quelque chose comme « sociétés SaaS » ou « sociétés SaaS de courrier électronique ».
2. Créez du contenu informatif autour de vos mots-clés cibles
Après avoir choisi vos mots-clés les plus précieux, il est temps de créer du contenu.
Le contenu est ce qui est classé dans les moteurs de recherche, c'est donc l'un des aspects les plus importants de votre campagne de référencement.
Le contenu optimisé de votre entreprise SaaS peut aider les gens à progresser dans votre entonnoir d'achat.
Les étapes d’achat de base dans l’entonnoir d’achat sont :
- Conscience
- Intérêt
- Désir
- Action
Bien que tous les clients n'empruntent pas ce chemin linéaire pour effectuer un achat, il est important de créer un contenu qui aborde chaque étape du processus d'achat.
En haut de l’entonnoir, par exemple, vous souhaitez établir que vous êtes un expert dans votre domaine et familiariser les gens avec votre marque. Les articles de blog sur des sujets liés à l’industrie sont parfaits pour cela.
Au bas de l’entonnoir, vous voulez vraiment persuader les clients que votre logiciel est le meilleur et qu’il jouit de la confiance des autres consommateurs. Les témoignages de clients sont bons pour cette étape.
Vous pouvez tout savoir sur l’entonnoir marketing moderne sur notre site.
Il existe quelques options lorsque vous créez du contenu pour le site Web de votre entreprise SaaS.
Pour en revenir à la création générale de contenu pour votre référencement SaaS, une option consiste à créer un blog. Un blog présente à vos utilisateurs des informations qui peuvent provenir d'un point de vue différent, provenir d'un blogueur invité ou couvrir un sujet spécifique.
Vous pouvez également créer des pages d'articles dans lesquelles vous fournissez du contenu informatif sur vos produits ou services.
Au sein de vos pages de contenu écrit, vous devez également utiliser du contenu multimédia pour diviser votre texte.
Ce type de contenu comprend des images, des infographies, des mini-graphiques, des vidéos et des éléments interactifs.
3. Garantir une excellente expérience utilisateur
Lorsque Google classe les pages à afficher dans les résultats de recherche, ils veulent s'assurer qu'elles proposent le contenu le plus informatif et le plus utile disponible pour une requête de recherche donnée.
Mais ils veulent également s’assurer que les utilisateurs qui visitent cette page bénéficieront d’une expérience utilisateur exceptionnelle.
L'expérience utilisateur est liée à la façon dont les utilisateurs naviguent sur votre site pour trouver ce qu'ils recherchent, à quel point c'est facile et à quel point ils apprécient leur expérience sur votre site Web.
Cela signifie que vous devez vous assurer de fournir une barre de navigation facile à utiliser qui guide les utilisateurs là où ils doivent aller.
Ceci est également important pour votre taux de rebond, qui aide également Google à déterminer le classement des pages.
Le taux de rebond fait référence au pourcentage de visiteurs qui quittent votre site après avoir consulté une seule page. Vous souhaitez que votre taux de rebond soit aussi bas que possible, car cela signifie que seul un petit pourcentage des visiteurs de votre site Web quitte votre site après avoir consulté une seule page.
Votre navigation peut réduire considérablement votre taux de rebond, car elle peut aider à guider les utilisateurs vers l'endroit où ils doivent aller au lieu de passer à un autre site par frustration.
Une expérience utilisateur exceptionnelle peut également contribuer à augmenter le temps que les visiteurs passent sur vos pages, ce que Google prend également en compte lors du classement.
Si vous utilisez des graphiques, des images et des vidéos qui retiennent l'attention d'un utilisateur, cela peut augmenter considérablement le temps qu'il passe sur une page donnée. Cela peut également les aider à ne pas s’ennuyer avec un long contenu écrit.
Avez-vous besoin d'aide pour démarrer une SEO pour votre SaaS ?
Si vous souhaitez mettre en œuvre une campagne de référencement pour votre SaaS, Impact peut vous aider.
