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Audience cible en SEO, comment trouver et atteindre la vôtre

Un public cible est le destinataire prévu du message, du produit ou des services d’une organisation. En règle générale, les publics cibles sont définis par des données comportementales ou démographiques.

Qu’est-ce qu’un public cible ?

Un public cible est constitué de vos clients potentiels ou des consommateurs les plus susceptibles d’être intéressés et d’acheter vos produits et services. En d’autres termes, ce sont les personnes avec qui vous souhaitez promouvoir vos produits ou services afin de maximiser vos ventes et vos revenus.‍

Pourquoi est-il important d’identifier votre public cible ?

Identifier votre public cible et comprendre ses intérêts est l’un des aspects les plus cruciaux de votre stratégie marketing.

Voici quelques avantages importants de l’identification de votre public cible :

  • Améliorer le retour sur investissement : connaître votre public cible peut vous aider à créer des campagnes et des stratégies marketing réussies qui généreront des résultats pour votre entreprise. En conséquence, vous dépenserez moins d’argent pour les stratégies qui ne fonctionnent pas, augmentant ainsi votre retour sur investissement (ROI) global de vos campagnes marketing.
  • Créez des messages marketing personnalisés : les consommateurs sont plus susceptibles de cliquer sur des publicités qui correspondent à leurs intérêts et préoccupations. En identifiant et en comprenant votre public cible, vous pouvez créer des messages marketing personnalisés qui attirent davantage de clients potentiels.
  • Augmentez les ventes et les revenus : l’identification de votre public cible vous permet de promouvoir avec succès vos produits et services auprès des bons clients intéressés par votre marque. En conséquence, votre entreprise bénéficiera d’une augmentation de ses ventes et de ses revenus.

Connaître votre public cible vous permettra de promouvoir vos produits et services auprès des consommateurs qui comptent le plus et constitue le meilleur moyen de stimuler le succès de votre entreprise.

Comment trouver votre public cible ?

Voyons maintenant comment trouver votre public cible et augmenter les ventes et les revenus de votre entreprise :

  1. Examinez votre clientèle existante
  2. Mettez-vous à la place de votre client
  3. Évaluez la concurrence
  4. Analyser les données et le comportement des consommateurs‍

1. Examinez votre clientèle existante

Si vous ne savez pas comment identifier votre public cible, vous pouvez consulter vos clients existants.

Trouvez l’intention de recherche qui se cache derrière ceux qui achète déjà vos produits et services peut vous donner des informations précieuses sur les types de consommateurs que vous devriez cibler avec vos campagnes marketing.

Vous pouvez examiner des éléments tels que leur âge, leur emplacement et leurs intérêts.

L’un des meilleurs moyens d’évaluer vos clients existants consiste à mener des enquêtes et à ajouter quelques questions sur les données démographiques ou les intérêts de vos clients.

Après avoir acheté un produit, vous pouvez demander des commentaires aux clients ou mener des enquêtes sur les plateformes de médias sociaux pour en savoir plus sur vos clients actuels. Vous obtiendrez de précieux commentaires sur vos produits et votre expérience utilisateur.

2. Mettez-vous à la place de votre client

La deuxième étape consiste à essayer de voir les choses du point de vue de votre client.‍

Parfois, un excellent moyen de trouver votre public cible est de vous mettre à la place de votre client pour comprendre son point de vue.

Pour promouvoir avec succès votre marque auprès des consommateurs, vous devez comprendre leurs problèmes et préoccupations, leurs points faibles, leurs désirs et leurs besoins. Pensez à vos produits et aux avantages qu’ils peuvent apporter aux consommateurs. Demandez-vous :

  • Quel problème ce produit résout-il ?
  • Qui serait intéressé par ce produit ?
  • Qui pourrait bénéficier le plus de ce produit ?
  • À quel problème ce produit répond-il ?
  • Quels mots-clés recherche-t-il ?

Utilisez vos réponses à ces questions pour vous aider à trouver votre public cible et à identifier les consommateurs qui seraient le plus intéressés à acheter vos produits et services.

3. Évaluez la concurrence

C’est toujours une bonne pratique de garder continuellement un œil sur vos concurrents. Vous pouvez également identifier la concurrence pour vous aider à trouver votre public cible.‍

En recherchant à qui vos concurrents font la promotion de leurs produits et comment ils s’y prennent, vous pouvez identifier les types de consommateurs que vous devriez cibler. En prime, vous pouvez trouver des opportunités sur la manière dont votre entreprise peut combler les lacunes.

Si vos concurrents ne parviennent pas à cibler un groupe spécifique, vous pouvez développer des stratégies marketing pour que ces consommateurs gardent une longueur d’avance.

4. Analyser les données et le comportement des consommateurs

Les plateformes de données sur les consommateurs et les outils de suivi sont pratiques pour vous aider à en savoir plus sur vos clients et à découvrir quels types de consommateurs passent le plus de temps sur votre site Web et effectuent des achats.

Un échantillon de métriques et de graphiques Google Analytics

Avec des outils comme Google Analytics, vous pouvez afficher des informations sur votre audience, telles que des données démographiques, quel contenu est le plus populaire et sur quelles pages ils ont passé le plus de temps.

Ces données peuvent vous aider à évaluer les types de consommateurs qui interagissent le plus avec votre marque et à mieux comprendre le contenu qui les intéresse afin que vous puissiez en savoir plus sur leurs intérêts.

‍Essentiellement, vous pouvez identifier votre public cible et suivre vos stratégies marketing en un seul endroit.

Comment sont définis les publics cibles ?

Les publics cibles sont la clé du développement de campagnes et de messages marketing personnalisés qui trouveront un écho auprès des consommateurs et les inciteront à acheter vos produits et services.

Alors, comment sont définis les publics cibles ? Vous pouvez les distinguer par plusieurs caractéristiques, telles que :

  • Données démographiques
  • Intérêts
  • Loisirs
  • Décisions d’achat

Examinons maintenant plus en profondeur les publics cibles en explorant les différents types et quelques exemples pour bien comprendre comment vous pouvez les utiliser pour renforcer vos campagnes marketing.

3 types de publics cibles à connaître

En marketing, il existe plusieurs façons de distinguer les publics cibles. Lors de la création de vos campagnes marketing, vous souhaiterez peut-être cibler des consommateurs spécifiques en fonction du produit ou du service.

Ce processus de répartition de votre public cible en différentes catégories en fonction de ses intérêts ou de ses données démographiques est appelé segmentation client

Vous pouvez utiliser un ou plusieurs types de publics cibles pour créer des campagnes efficaces.

1. Démographique

Exemples de données linguistiques démographiques de Google Analytics

Une façon de catégoriser votre public cible consiste à utiliser des données démographiques. Ce type de public cible utilise des données démographiques telles que l’âge, l’emplacement, le sexe, le revenu et l’éducation pour catégoriser les consommateurs potentiels.

‍Grâce aux données démographiques, vous pouvez cibler vos campagnes marketing sur les jeunes femmes âgées de 18 à 24 ans, les hommes et les femmes de votre communauté locale ou les familles dont le revenu est supérieur à 50 000€ par exemple.

2. Psychographique

Vous pouvez catégoriser davantage votre public cible par données psychographiques.

Ce type de données peut inclure la distinction de votre public selon ses opinions, ses passe-temps et ses passions. Vous pouvez regarder leurs films et livres préférés, leur musique ou leurs passe-temps comme la danse ou la course.‍

En comprenant les intérêts de vos consommateurs, vous pouvez développer des messages marketing personnalisés qui parlent de leurs passe-temps et de leurs passions.

Lorsque les consommateurs voient une publicité concernant quelque chose qui les intéresse personnellement ou qui évoque un certain type d’émotion, ils seront plus susceptibles de cliquer et potentiellement d’effectuer un achat. En fait, 77% des consommateurs choisissent, recommandent ou paient plus pour des marques qui offrent une expérience personnalisée.

3. Intention d’achat

Catégoriser un public cible en fonction de son intention d’achat est extrêmement utile pour les entreprises afin de cibler les consommateurs cherchant à acheter un type de produit spécifique.

En utilisant ce type de public cible, vous pouvez montrer la valeur de vos produits et services aux consommateurs à la recherche des produits que vous vendez.

Le chemin vers un retour sur investissement plus élevé

L’identification de votre public cible est essentielle pour développer des stratégies marketing efficaces qui feront la promotion de vos produits et services auprès des consommateurs les plus susceptibles d’effectuer un achat.